La portée LinkedIn a chuté jusqu’à 50 % en un an. Et pourtant, aujourd’hui, tout le monde poste plus que jamais.
Ce constat, désormais largement partagé, s’appuie sur plusieurs tendances convergentes :
• une baisse de portée organique pouvant atteindre moins 50 %, • un taux d’engagement passé sous les 2 %, • une diminution moyenne du reach de l’ordre de moins 30 à moins 40 %, • une augmentation continue du volume de contenus publiés.
Ces chiffres, signe d’une dégringolade, traduisent une transformation profonde.
D’un réseau d’opportunités à un environnement saturé
LinkedIn a changé de nature. Le média social des pros qui était un espace d’expression encore relativement ouvert, est devenu un environnement dense, concurrentiel, où chaque prise de parole entre en compétition.
La visibilité n’est donc plus un acquis et semble devenir aléatoire.
La saturation… et son effet invisible
La première lecture est évidente : trop de contenu. Mais le véritable effet de cette saturation réside dans la standardisation des publications.
Les formats, les structures de texte et les tournures de phrases se ressemblent et on ne sait plus qui dit quoi.
Progressivement, les contenus deviennent interchangeables. Et ce qui est interchangeable devient invisible.
L’erreur d’interprétation
Face à la baisse de performance, beaucoup d’organisations et de profils ajustent leurs actions en publiant plus, en optimisant les formats et en suivant « de bonnes pratiques »
Mais ces ajustements restent tactiques et ne répondent pas au problème de fond.
Le véritable enjeu : la densité de contenu.
Le problème n’est pas tant l’algorithme (quoi qu’un peu quand même), mais la densité stratégique du contenu. Autrement dit : sa capacité à porter une idée, une lecture, une pertinence.
Ce que cela révèle sur les marques
Ce basculement agit comme un révélateur. Les organisations qui peinent à émerger ne manquent pas de contenu. Elles manquent de ligne directrice sur :
• leur positionnement, • leur lecture du marché, • leur point de vue.
Sans cela, la communication devient une production continue… sans impact réel.
Conclusion
La baisse de performance observée sur LinkedIn est devenue un filtre qui distingue les prises de parole opportunistes des marques construites.
L’objectif n’est plus donc d’occuper l’espace, mais de positionner sa présence.
Beaucoup de dirigeants et commerciaux savent décrire ce qu’ils font : « Nous fabriquons des meubles sur mesure » « Nous conseillons des entreprises sur leur organisation » « Nous louons des véhicules aux particuliers et aux professionnels »
Ça, c’est le métier. C’est le quoi.
Mais la mission, c’est autre chose : c’est le pourquoi.
Pourquoi vous le faites. Pourquoi vous existez au-delà de vos produits ou de vos services. Parce que des conseillers aux entreprises, des loueurs de voiture, et des fabricants de meubles, il y en a beaucoup ! Mais vous, quelle est votre valeur ajoutée? Quel bénéfice tirent vos clients de vos produits? C’est ÇA la vraie question!
On vous donne quelques exemples : • Métier : je fabrique des meubles. • Mission : Nous rendons chaque intérieur unique, durable et chaleureux. • Métier : je loue des voitures. • Mission : Nous offrons la liberté de se déplacer facilement et sereinement. • Métier : je conseille des dirigeants. • Mission : J’aide les entreprises à clarifier leur vision et à grandir sur des bases solides.
La mission dépasse la fonction. Elle exprime l’utilité réelle de votre entreprise, son rôle pour ses clients, ses salariés, parfois même pour la société.
Et c’est là qu’intervient la stratégie de marque (et bien oui!!) Parce que définir une mission, ce n’est pas du “joli wording” : c’est offrir une ligne directrice qui oriente vos choix au quotidien : • sur le packaging de vos produits, la façon de présenter vos services • sur la façon dont vous rédigez vos messages, • sur votre processus de recrutement, votre communication interne • sur vos investissements…
Une entreprise qui connaît son métier mais pas sa mission, c’est comme un navire qui sait naviguer mais n’a pas choisi sa destination.
Chères TPE, chères PME : votre mission est l’un des fondements de votre marque. Et c’est elle qui transforme une activité en véritable projet d’entreprise.
Si vous souhaitez un accompagnement pour définir votre mission et mieux vous différencier de vos concurrents, contactez-nous!
Pour offrir les meilleures expériences, nous utilisons des technologies telles que les cookies pour stocker et/ou accéder aux informations des appareils. Le fait de consentir à ces technologies nous permettra de traiter des données telles que le comportement de navigation ou les ID uniques sur ce site. Le fait de ne pas consentir ou de retirer son consentement peut avoir un effet négatif sur certaines caractéristiques et fonctions.
Fonctionnel
Toujours activé
L’accès ou le stockage technique est strictement nécessaire dans la finalité d’intérêt légitime de permettre l’utilisation d’un service spécifique explicitement demandé par l’abonné ou l’utilisateur, ou dans le seul but d’effectuer la transmission d’une communication sur un réseau de communications électroniques.
Préférences
L’accès ou le stockage technique est nécessaire dans la finalité d’intérêt légitime de stocker des préférences qui ne sont pas demandées par l’abonné ou l’internaute.
Statistiques
Le stockage ou l’accès technique qui est utilisé exclusivement à des fins statistiques.Le stockage ou l’accès technique qui est utilisé exclusivement dans des finalités statistiques anonymes. En l’absence d’une assignation à comparaître, d’une conformité volontaire de la part de votre fournisseur d’accès à internet ou d’enregistrements supplémentaires provenant d’une tierce partie, les informations stockées ou extraites à cette seule fin ne peuvent généralement pas être utilisées pour vous identifier.
Marketing
L’accès ou le stockage technique est nécessaire pour créer des profils d’internautes afin d’envoyer des publicités, ou pour suivre l’utilisateur sur un site web ou sur plusieurs sites web ayant des finalités marketing similaires.
Comments are closed